Orientação de Mercado
A quem se destina
A DART é o canal oficial de distribuição em Angola através da rede de parceiros aderente, e tem como objectivo alcançar parceiros com perfis diferenciados. Nomeadamente com uma estrutura de negócio em retalho, atendendo a pequenas, médias e grandes corporações de forma personalizada para garantir a alta performance do serviço e manter os padrões de qualidade exigidos pelas marcas representadas.
No que se refere à distribuição, existem dois perfis diferenciados, são eles os parceiros de venda a retalho e os parceiros de venda corporativa. A gama de produtos procurada, a sua quantidade e o mercado alvo destes parceiros também será distinto.
Parceiros de venda a Retalho
Este perfil de parceiro tem como regime de vendas, a venda directa de produtos ao consumidor final geralmente em quantidades relativamente pequenas.
Parceiros de venda Corporativa
Este perfil de parceiro tem como regime de vendas, a venda a um mercado empresarial geralmente em quantidades relativamente grandes e sistemas de licenciamento de software em volume.
Políticas de Desenvolvimento de Negócio
- Workshops específicos por produto direccionados aos parceiros correspondentes
- Realizadas nas instalações da DART e ou Fabricantes
- Ministradas por técnicos especializados e pontualmente por representantes das marcas
- Envio de folhetos publicitários
- Demonstrações publicitárias
- Apresentação e demonstração dos produtos ao cliente final nas instalações do parceiro
- Apoio Técnico
- Apoio Comercial
- Apoio Informativo sobre os produtos
